《境外展会参展技巧分享》
宣讲人：徐萍
大家好，我是今天8090宣讲员徐萍，今天我给大家宣讲的主题是境外展会参展技巧分享。
习近平主席在第一届、第二届中国国际进口博览会开幕式上，两次精彩演讲，提出共建世界经济的重要倡议，宣示了中国进一步扩大开放的决心，拥抱世界的中国将与各国一道，把开放型世界经济的建设推向前进！那么参加展会有哪些好处呢？下面让我们一起看看：
一、参加境外展会的五大好处：
1.产品展示：企业可以在展会期间展示自己的产品,让观众更好的了解产品,在很短的时间内与目标客户直接沟通，将产品信息传递给对方。
2.寻找客户：企业参加展会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。
3.宣传企业形象：主要是企业形象展示、品牌形象树立;通过参加展会可以让潜在客户、供应商了解企业的实力。
4.业界交流：专业的展会是生产商经销商进行交流、沟通的汇聚点。企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的长期关系。
5.成本较低：展会是成本较低的的一种品牌推广方式，由于时间、地点的范围及目标受众的集中，深受企业好评。
作为参展企业，选择合适的展会以达到预期的参展效果并不是一项简单的工作。看完今天的展会注意事项，你应该对如何选择适合自己的展会会有一定的了解。
二、企业选择展会的三点注意事项：
①区分综合展、行业展和专业展
1.综合展指参展商品门类众多，样式丰富，功能多样化，对展品没有限制，如我们国内的广交会，轻工业展等。
2.行业展指展示某一行业，如美国五金展，巴黎国际建筑展、日本礼品展。
3.专业展指展示某一行业或产品，展出者和参观者都是专业人士的展览会，目标客户直接沟通，能在短时间内达成商业合作的目的，如日本电池展等。
②企业在选择展会的时候，可以对照以下两个方面：
1.重视向观众展示产品以及企业形象。
2.重视业内的信息交流，帮助企业发现客户、了解产品技术市场发展的最新趋势，提升企业自身的知名度和美誉度。
结合上诉特点，企业选择国际展会也建议从这两个类型的展会中选择。
③展会时间地点
1.展会时间：企业选择展会必须考虑到该展的举办时间，是否吻合行业买家的采购期、企业自身产品更新换代生命周期、展览次数等。
2.参展的地点：是否是自己目标市场，该地区是否有潜在购买力，是否有利于我们的产品发布及推广。同时要多关注该国家或地区的经济发展情况，以及相关专业市场动向。
三、市国际商会是衢州市唯一的组展单位
2019年全年衢州市国际商会共组织33场展会62个摊位46家企业参加。组织经贸代表团出访，参加境外展会，开展经贸推介，市国际商会“紧紧围绕打造对外开放新前沿”，以助力衢州市深度融入共建“一带一路”，我会将继续组织搭建专业化合作平台，多提供走出去拓展市场的机会，欢迎企业家们参与我会一系列经贸活动，与衢州市企业家们一道走出去抱团出海、拓展市场，推进衢州市经济发展。
谢谢聆听！