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【争当新时代红船好女儿·争创高水平巾帼新业绩】浙江巾帼好网民事迹展播——毛红卫:创造更长远的价值

  一头长发,一袭白裙。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  一位知性的中年女子。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  浙江省“双爱双评”活动优秀民营企业家,衢州市十大优秀女企业家,衢州市房地产业协会“优秀经理”,衢州市十大杰出女性……GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  叱咤衢州房地产业二十多年的商界女强人形象,与眼前的浙江衢州建工房地产开发有限公司董事长毛红卫本人,似乎一时有些对不上号。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  1993年,毛红卫入职中房集团——衢州第一家国资房产公司;2002年,执掌浙江衢州建工房地产开发有限公司。她经历了衢州房地产业二十多年的风云变幻。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  交付给业主超越期望值的产品,创造更长远的价值。这,是毛红卫信奉的原则,也是建工房开管理层与员工的共识。2004年,开化县下江东新区欲新建润和家园小区,县政府慕名开出优厚的条件,邀请毛红卫作为开放商。毛红卫与她的管理团队多次现场考察之后,非常看好江东新区的优势地块,但是认为政府给出1.8的容积率并不合适:润和家园小区如果造成小高楼,过于突兀,与周边整体的环境不协调;积率高,意味着业主的居住品质下降,与建工为客户“创造更长远的价值”的理念相悖;汽车进入千家万户势成必然,如若容积率过高,今后必将拥堵不堪,给住户造成生活极大的不便。因此,毛红卫的意见是——降低容积率。对此,公司内部基本没有分歧。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

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  政府主管领导得到建工的反馈之后,十分惊讶。因为商人是以追求利益最大化为目的的,不少开发商千方百计想提高容积率,而现在毛红卫居然主动提出降低容积率,这简直太不可思议了。双方多次沟通之后,容积率降到了1.5。这样一来,意味着公司损失了一笔巨大的利润。然而毛红卫是这样想的:企业的利润固然重要,客户的利益也不可忽视。建工对利润的追求,绝不认可短期行为,而应具备战略目光。为客户与社会创造更长远的价值,才能为公司带来源源不断的价值。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  毛红卫这种近乎苛刻的创业理念得到了市场的认同,也经受了时间的检验。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  2004年,房地产市场低迷,客户购买力下降,产品销售困难。但是毛红卫经过市场调查,却发现建工的销售量虽然不可避免地下降,公司的市场份额占比却反而提高了。原因何在?第一,建工的信誉度高,银行还在陆续发放贷款,现金流持续滚动;第二,建工的工地没有停工,产品没有减质,公司还在良性发展;第三,客户购买力下降了,对房子的品质要求更高了,建工持续的信誉与品质对客户更有吸引力,是以销售量减少了,市场份额反倒提升了。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

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  2007年,房地产市场再次萧条。那时,丽江城二期刚开始预售,但是销售情况不理想,公司的部分员工忧心忡忡。毛红卫对大家说:“这个世界上只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。现在银行的贷款没有任何问题,我们要对公司的发展有信心,像建工这样有信誉的企业,肯定会得到社会的支持。如果哪一天建工撑不住了,倒闭了,那肯定是衢州的最后一家。”GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  毛红卫为何对建工这么有信心?因为建工从未出现“房闹”“拖欠工程款”“因质量或资金问题停工”等类似事件。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  为帮助公司度过难关,不少员工主动提出借钱给公司。负责工程设计的小邱甚至把父母和姐姐的积蓄也拿来了。尽管毛红卫一再表示目前公司还不需要借钱,但是依然挡不住员工们的热情。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  在号称“男人的战场”的房地产领域,毛红卫非常清楚自己与男性各自的优势:男人富有冒险精神,在机遇到来时敢于放手搏杀,企业在市场旺盛时,会发展得很快;而身为女性,自己的特点就是稳健,不冲动,不盲目扩大投资,企业在市场繁荣时不显山露水,在市场不景气时抗风险能力比较强大。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  2010年,湖州的一个项目打动了毛红卫。这个项目几乎符合她对投资的一切要求:区域相对成熟,接近发达城市,前期工作扎实,工程开工之后没有后顾之忧,不愁销售,利润可观。而且,当时她也正有意让公司步入二线城市,以便接触新的开发理念,增强资金运作能力,在市场定位、品质把控等各个环节都能学到更多。其时,在衢州,丽江城的项目已经结束,公司正顺势推出枫丹白露小区。枫丹白露位于区域中心,是链接新老城区的枢纽,体量够大,社区成熟,周边公园环抱。因为前期工作到位,没有留下任何后遗症,工程进展顺利。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  毛红卫曾想过两个项目一起做,但是后来还是放弃了湖州的项目。因为,湖州当地的城镇规划扩大,给项目带来了很多不确定的因素,而毛红卫是习惯把危机放在第一位的。正巧,当时房地产遭遇“双限”政策——限购、限贷,市场购买力直线下降。毛红卫当机立断,放弃了湖州项目,成功规避了一次风险。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  建工的产品一直销售得比较好,毛红卫认为这也与自己的女性身份有密切关系。一般的家庭,都是女性关注房地产产品比较多。自己在房地产业界执业多年,对女性的居家理念,尤其是对居住舒适度的定位相当了解,是以在产品细节上能予以充分的考虑。正如枫丹白露设计之初,毛红卫就提出要造五层带电梯的洋房。当时,很多人表示不理解。有人甚至当面表达自己的困惑:爬个楼梯,权当锻炼;五楼带电梯,这不是浪费吗?GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  而毛红卫却认为爬楼梯的锻炼与有意为之的体育锻炼是不一样的,下班回家,就意味着休息,轻轻松松回家,有利于缓解工作一天之后的疲劳;更何况,衢州已具有老年化社会的趋向,五楼带电梯的设计,老年人居家出行两相宜。类似这样的细节考虑无处不在,有不少细节的设计甚至是超前的。比如枫丹白露的中央空调设计,不仅预留了中央空调的位置,还赠送了空调外机。如此,不但为用户安装中央空调提供了方便,而且建筑外墙不会出现外机数量众多、杂乱无章的场面,显得规范美观。再比如小区实现彻底的人车分流,保证了车行道与步行道的安全顺畅。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  其实,枫丹白露的销售现状,已经说明了一切。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

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  房地产行业的跳槽现象比较普遍,而毛红卫旗下的建工却一直保持着比较稳定的团队,其中奥妙何在?GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  毛红卫的做法是“让新员工尽快成长为老员工”。小姜,办公室文员,到公司快一年了。毛红卫觉得这个女孩子工作不错,是个可造之材,就建议小姜到一线去做销售。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  小姜有些怯意:“董事长,我行吗?”GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  毛红卫说:“你工作踏实,肯吃苦,有上进心,肯定行。做销售,要和政府部门沟通,要和银行打交道,要接触各种各样的顾客,要有随机应变的能力。你对工作有激情,肯定可以的。”GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  小姜听了她的话,备受鼓舞,不过还是下不了决心。毛红卫了解小姜的顾虑,接着对她说:“你先去做,如果觉得自己确实不合适,你还可以再回办公室的嘛。”GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  六个月后,小姜成为了销售部的业务骨干。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  司机老郭,原先的单位倒闭了,经朋友介绍,半路出家,来当毛红卫的驾驶员。经过一段时间接触,毛红卫发现老郭这个人相当稳重,而且对水电项目比较有研究。一了解,原来老郭在原单位就是做水电工程的。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  毛红卫对老郭说:“有没有兴趣去管工地的水电啊?”GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  老郭惊呆了——自己只是一个驾驶员,属于技术工人,而管工地则意味着进入了公司的管理层,待遇、人脉、视野、前景都将变得不一样。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  他略一思考,就答应了。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  最初,老郭被派往乐清一个待建项目管理水电,他管得很好。现在已经是公司资深的施工员了。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  而前面提到的主动借钱给公司的小邱,经过十年的磨练,如今已是公司里人人敬重的“邱总工”了。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  发现每个员工的特长,逐步帮助员工实现个人价值的最大化。这样的企业岂能留不住人才?GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  在毛红卫的带领下,建工实现了公司与员工同步成长。公司现为国家壹级资质房地产开发企业,注册资本金3.8亿,员工226人;下属五家控股公司二家分公司,除了从事从事房地产开发之外,还涉足旅游休闲、建筑、园林绿化、物资贸易、新型建筑节能材料研发生产等领域。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  2014年,公司积极响应政府“打造绿水青山,建设生态衢州”的理念,介入旅游休闲项目,并获得占地1600多亩的关公山景区旅游休闲度假项目的开发建设,第一期投资三亿资金。公司已经以该项目为切入点,对休闲、养老产业进行更为深更广的推进,矢志为建设绿色生态环境创造更长远的价值。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  数年之后,一个极富前瞻性的精品景点——关公山生态休闲景区就会与广大游客见面了。GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  毛红卫信心满满地说:“关公山景区一定会像建工的前期项目一样,得到高度的认同,实现社会价值与经济价值的双丰收。”GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

  有谁能说不是呢?GGG中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美

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